অধ্যায় ১৩৯: ছোট ইয়েই গার্ডের মাত্রাগত দমন
এক অভিন্ন তারকারাজির নিচে, রাতের প্রহরী,妖狩 বিভাগ।
ইয়ে হান একা ছোট আঙিনায় দাঁড়িয়ে প্রবেশদ্বারে থাকা প্রহরীর দিকে একবার তাকিয়ে চোখের গভীরে জমে থাকা ক্রোধ লুকিয়ে ফেলল।
সে হাঁটতে হাঁটতে মনে মনে নানা কথা ভাবছিল।
ঝাও ম্যানর।
"প্রভু, তাং এনশুয়ার লি ছিং সিয়ানকে পুনরায় ক্ষতি করার চেষ্টা করছে।"
"হুম।"
পেট্রোল রুম, জিয়ানা নাইন রুম।
সকালের সূর্য সবে উঠেছে, ঘুম থেকে জেগে উঠে লি ছিং সিয়ান সরাসরি বাড়ি চলে যেতে চেয়েছিল, কে জানত যে পূর্ত বিভাগের লিউ মু ওয়া নিজে এসে হাজির হন এবং লি ছিং সিয়ানকে জোর করে রাজবন্দীাগার বিভাগের মদের কারখানায় নিয়ে যান।
মদের কারখানার অস্থায়ী মিটিং রুমে, রাতের প্রহরী, রাজস্ব বিভাগ, পূর্ত বিভাগ এবং অভ্যন্তরীণ ভাণ্ডার বিভাগের লোকজন সবাই এক জায়গায় সমবেত হলো।
এই মুহূর্তে সেখানে প্রায় পঞ্চাশ জনেরও বেশি কর্মকর্তা, দশজনেরও বেশি স্কারলেট-পোশাকধারী মধ্যম পদের কর্মকর্তা জমায়েত হয়েছেন, বাকি সবাই সবুজ-পোশাকধারী নিম্ন পদের।
মদের কারখানাটি মূলত রূপ নিতে শুরু করেছে, পাতন পাত্রগুলো উচ্চমানের ইস্প্যাটে পরিবর্তিত হওয়ার পর থেকে আর কোনো বড় দুর্ঘটনা ঘটেনি।
এরপর, মদের কারখানার মূল ফোকাস মূল উৎপাদন থেকে সরিয়ে ব্যবসা সম্প্রসারণ ও পরিচালনার দিকে দেওয়া হলো।
লিউ মু ওয়া, লুও চিং, চিং গুয়ান প্রমুখ মিলে সম্প্রসারণ ও পরিচালনা পদ্ধতি নিয়ে আলোচনা করলেন।
লি ছিং সিয়ান প্রথমে খুব বিনীতভাবে সবার আলোচনার কথা শুনছিলেন, কিন্তু যত শুনতে লাগলেন ততই নির্বাক হয়ে গেলেন, এই আমলারা সাধারণ ব্যবসায়ীদের চেয়েও খারাপ, আর তথ্যের বন্যায় প্লাবিত স্ব-প্রকাশক হিসেবে তার নিজের তো তুলনাই চলে না।
শুনতে শুনতে আর সহ্য করতে না পেরে লি ছিং সিয়ান দাঁড়িয়ে পড়ে বললেন, "আপনারা কি জানেন মরণের কূপ কী? আপনারা কি জানেন নতুন পণ্যের জীবনচক্র কী? আপনারা কি জানেন উদ্ভাবক, প্রথম ব্যবহারকারী এবং সাধারণ মানুষ কারা? বাস্তবের কথা একদম না ভেবে না জেনেই হুট করে কিছু বলে দেওয়া, অন্ধ আত্মবিশ্বাস, এভাবে কীভাবে মদের কারখানাকে বড় ও শক্তিশালী করে তুলবেন!"
লি ছিং সিয়ানের মুখে নতুন পরিভাষার ব্যবহার পুরো সভাকক্ষকে স্তব্ধ করে দিল।
লি ছিং সিয়ান বলতে লাগলেন, "পরিচালক লিউ, আপনার জাদু কুয়াশা ফলকটি বের করার কষ্ট করুন, আমি সবার সামনে নতুন পণ্যের জীবনচক্র কী তা হাতে-কলমে প্রদর্শন করব। এটি আমার ভাগ্যতত্ত্ববিদ নানা এবং বাবার অলস আলাপের সময় উল্লেখ করা একটি বিষয়।"
পরিচালক লিউ ডান হাত ঝাঁকাতেই ভাগ্য রূপালী মাছের থলি থেকে সাদা পটভূমির হলুদ ডোরাকাটা একটি শামুক খোল বেরিয়ে এলো, শামুক খোলটি মুখ খুলল, ঠিক মাঝখানের কালো মুক্তোটি একগুচ্ছ সাদা কুয়াশা উদ্গিরণ করে লি ছিং সিয়ানের পেছনে একটি কুয়াশাচ্ছন্ন সাদা ফলক তৈরি করল।
পরিচালক লিউ জাদু কালির একটি ধারালো শামুক বের করে লি ছিং সিয়ানের হাতে দিলেন।
"নতুন কিছু মানুষের দ্বারা গ্রহণ করা মূলত পাঁচটি পর্যায়ে বিভক্ত, সেগুলো হলো উদ্ভাবক পর্যায়, প্রথম ব্যবহারকারী পর্যায়, প্রারম্ভিক সাধারণ পর্যায়, অন্তিম সাধারণ পর্যায় এবং অপ্রচলিত পর্যায়।"
লি ছিং সিয়ান ধারালো শামুকটি হাতে নিয়ে তার ওপর একটি অনুভূমিক ও একটি লম্বালম্বি রেখা টেনে বললেন, "এই অনুভূমিক অক্ষ হলো সময়, আর লম্বালম্বি অক্ষ হলো পণ্যের বিক্রয় পরিমাণ।"
এরপর, লি ছিং সিয়ান অনুভূমিক ও লম্বালম্বি অক্ষের ছেদবিন্দু থেকে বাম দিক থেকে ডানে একটি ধীরে ধীরে ওপরের দিকে ওঠা রেখা আঁকলেন, চূড়ায় পৌঁছানোর পর তা নিচের দিকে নামতে শুরু করল, ঠিক একটি বন্ধুর পাহাড়ের মতো, তারপর লম্বালম্বি সোজা রেখা টেনে পাহাড়ের আকৃতির নকশাটিকে কেটে পাঁচটি ভাগে বিভক্ত করলেন।
"এই একেবারে বামের প্রথম পর্যায়টি খুব ছোট, একে উদ্ভাবক পর্যায় বলা হয়, এর অর্থ হলো কোনো নতুন জিনিসের আবির্ভাবের পর মাত্র অতি অল্পসংখ্যক উদ্ভাবক এটি ব্যবহার করেন। একশো জনের মধ্যে মাত্র এক বা দুজন।"
"ডানদিকের দ্বিতীয় পর্যায়টিকে বলা হয় প্রথম ব্যবহারকারী পর্যায়, এটি এমন কিছু মানুষের জন্য যারা নতুন কিছু চেষ্টা করতে ভালোবাসেন, একশো জনের মধ্যে সম্ভবত মাত্র দশজন।"
"সময়ের সাথে সাথে, উদ্ভাবক এবং প্রথম ব্যবহারকারীদের প্রভাবে, এটি তৃতীয় পর্যায়ে প্রবেশ করবে, সাধারণ মানুষ ধীরে ধীরে নতুন জিনিসটিকে গ্রহণ করতে শুরু করবে, ফলে প্রারম্ভিক সাধারণ পর্যায়ের উদ্ভব হবে, এই সময়ে এই মানুষগুলোই হলো নতুন জিনিস কেনার মূল শক্তি, একশো জনের মধ্যে প্রায় ত্রিশ জনের বেশি মানুষ। আমাদের মদ যখন প্রারম্ভিক সাধারণ পর্যায়ে পৌঁছাবে, তখনই কেবল আমরা বলতে পারব যে আমরা নিজেদের অবস্থান শক্ত করেছি! কারণ..."
লি ছিং সিয়ান দ্বিতীয় পর্যায় এবং তৃতীয় পর্যায়ের মাঝখানে একটি গাঢ় কালো ছায়া এঁকে দুটি পর্যায়কে আলাদা করে দিলেন।
"প্রথম ব্যবহারকারী পর্যায় এবং প্রারম্ভিক সাধারণ পর্যায়ের মাঝখানে অদৃশ্য একটি মরণের কূপ রয়েছে! আমরা নিশ্চিত করতে পারি না যে নতুন জিনিসটি সাধারণ মানুষ অবশ্যই গ্রহণ করবে, এবং বাস্তবতা প্রমাণ করে যে ৯৯% নতুন জিনিস নানা কারণে সরাসরি মরণের কূপের ভেতর পড়ে যায় এবং আর কখনো উঠে আসতে পারে না। আমাদের সাধারণ মানুষের পরিচিত বিষয়গুলোর হার আসলে ১%-রও কম।"
এই বলে লি ছিং সিয়ান গম্ভীর দৃষ্টিতে সবাইকে দেখলেন।
"আমরা এখন সবেমাত্র প্রথম পর্যায়ে প্রবেশ করেছি, দ্বিতীয় পর্যায়েও প্রবেশ করিনি, অথচ কেউ কেউ বড় বড় প্রকল্প নিয়ে একশোটি মদের কারখানা একসাথে খোলার কথা ভাবছে, এটি স্পষ্টতই সরাসরি মরণের কূপের দিকে দৌড়ানোর শামুক! আমি আপনাদের জিজ্ঞেস করছি, মদ তৈরির প্রযুক্তি কি পুরোপুরি পরিপক্ব হয়েছে? হয়নি! মদ তৈরির উস্তাদ ও apprentices-দের কি প্রশিক্ষণ দেওয়া হয়েছে? হয়নি! উদ্ভাবক ও প্রথম ব্যবহারকারীদের কি প্রশিক্ষণ দেওয়া শুরু হয়েছে? হয়নি! যদি মদ বিক্রি না হয়, তবে কি কোনো পূর্ব প্রস্তুতি নেওয়া হয়েছে? হয়নি! যদি মদ এত বেশি বিক্রি হয় যে স্টক শেষ হয়ে যায়, তবে কীভাবে মোকাবেলা করবেন? হয়নি! আপনারা কীভাবে নিশ্চিত করবেন যে মদের মান সবসময় একই থাকবে? হয়নি! বাকি কথা আর নাই বা বললাম, আপনাদের কাছে কিছুই নেই অথচ আপনারা আকাশে ছাদ তোলার মতো কথা বলছেন, শুরুতে কোনো নিরাপদ উৎপাদন প্রক্রিয়া পর্যন্ত ছিল না, এই মদের কারখানা কতবার বিস্ফোরিত হয়েছে, কার সাহসে আপনারা বিশ্বাস করেন যে মদের কারখানা খুললেই তা প্রচুর বিক্রি হবে এবং তা অব্যাহত থাকবে?"
মিটিং রুম নিস্তব্ধ, সবার মুখ লাল হয়ে গেল।
কিছুক্ষণ পর, লুও চিং সাবধানে বললেন, "শুরুতে কি আপনিই সবচেয়ে বেশি কথা বলেননি?"
সবাই মৃদুভাবে মাথা নাড়ল।
"আমি ভেবেছিলাম এই মৌলিক বিষয়গুলো আপনারা সবাই জানেন!" লি ছিং সিয়ান বিন্দুমাত্র ছাড় না দিয়ে বললেন।
সবার মুখে লজ্জার ছাপ ফুটে উঠল।
"বংশগত পারিবারিক শিক্ষা আর কী!" লিউ মু ওয়া দীর্ঘশ্বাস ফেলে বললেন।
"তাহলে আমাদের কী করা উচিত?" লুও চিং জিজ্ঞেস করলেন।
"আমাদের শক্তিশালী মদের কৌশল হবে—প্রথমে সীমিত পরিসরে, পরে ব্যাপক পরিসরে; প্রথমে বিশেষ গোষ্ঠীর জন্য, পরে সাধারণ জনগণের জন্য; প্রথমে অভাবের কৃত্রিম সৃষ্টি, পরে বড় চালানে সরবরাহ; প্রথমে ছোট পদক্ষেপের পুনরাবৃত্তি, পরে বড় পদক্ষেপের বিস্তার, অনিশ্চয়তা সহ্য করা, মূল সমস্যা খুঁজে বের করা, সেরা লড়াইয়ের পদ্ধতি বেছে নেওয়া, ফ্লাইহুইল প্রভাব তৈরি করা..." লি ছিং সিয়ান হাত নেড়ে ইন্টারনেট টাইকুনদের মতো দুর্বোধ্য ভাষায় কথা বলার ভঙ্গি ফুটিয়ে তুললেন।
এই মানুষগুলো কখনো এমন মাত্রার বুদ্ধিবৃত্তিক আক্রমণের মুখোমুখি হয়নি, তারা পাখির মতো মাথা নাড়তে লাগলেন।
"তবে... নির্দিষ্টভাবে কীভাবে করব?" লিউ মু ওয়া বললেন।
লি ছিং সিয়ান বললেন, "খুব সহজ।"
"যাকে বলে প্রথমে সীমিত পরিসরে পরে ব্যাপক পরিসরে, তার মানে হলো অভিজাত পথ অবলম্বন করা, প্রথমে কর্মকর্তা, ধনী ব্যবসায়ী, বড় বংশ এবং অমর সাধকদের মধ্যে এর প্রচার করা, একটি উচ্চমানের শক্তিশালী মদের ব্র্যান্ড তৈরি করা। আমি আপনাদের জিজ্ঞেস করছি, আপনারা কি বড় কিছু করার সাহস রাখেন?"
"কী বড় কিছু?" লিউ মু ওয়া জিজ্ঞেস করলেন।
"একটি রাজকীয় মদ তৈরি করুন, যদি তা না হয় তবে 'রাজকীয়' শব্দটি বদলে 'জেড' বা রত্ন পাথর জাতীয় কোনো শব্দ দিয়ে দিন।"
সব কর্মকর্তা ভীতিসন্ত্রস্ত হয়ে পড়লেন।
নপুংসক উপ-পরিচালক চিং গুয়ান তাড়াতাড়ি বললেন, "টাকা উপার্জনের জন্য আপনার প্রাণের কোনো মায়া নেই, তবে... জেড পাথরের কথাটি মনে হয় ঠিক আছে।"
লি ছিং সিয়ান মনে মনে এই ভীরুদের গালি দিয়ে বললেন, "আপনারা নিজেরা যেমন ভালো বোঝেন করুন। যাকে বলে প্রথমে বিশেষ গোষ্ঠী পরে সাধারণ গোষ্ঠী, উদাহরণস্বরূপ, প্রথমে সেনা ও পণ্ডিতদের মধ্যে এর প্রচার করা, প্রচুর অর্থ খরচ করে মদপ্রেমী এবং সাহিত্যিক খ্যাতিসম্পন্ন কিছু পণ্ডিতকে খুঁজে বের করে আমাদের মদ সম্পর্কে কিছু কবিতা লেখানো, সংক্ষেপে, জনমত তৈরি করা..."
লি ছিং সিয়ান অনর্গল বলে গেলেন, উপস্থিত সবাই বিভ্রান্ত হয়ে পড়লেন।
লি ছিং সিয়ানের হাতে সামগ্রিক দিক নিয়ন্ত্রিত হওয়ায় পথটি স্পষ্ট হয়ে গেল, সবাই মিলে একসাথে নানা পরিকল্পনা তৈরি করতে লাগলেন।
উৎপাদনের ওপর কঠোর নজরদারি, মদের গুদামের সঞ্চয়, ধাপে ধাপে সম্প্রসারণ, মদের বোতলের প্যাকেজিং, অভিজাতদের পথ, বিপণনের কৌশল, কবিতা প্রচার... একের পর এক পরিকল্পনা তৈরি হয়ে গেল।
লি ছিং সিয়ান বুঝতে পারলেন যে তার বাড়ি যাওয়ার সময় হয়নি, তাই তাকে এখানেই থেকে বিষয়গুলো তদারকি করতে হলো।
পরের কয়েকদিন লি ছিং সিয়ান রাজবন্দীাগার বিভাগের মদের কারখানাতেই থেকে গেলেন, দিনে গড়ে দুই প্রহরও ঘুমানোর সুযোগ পেলেন না।
লি ছিং সিয়ানের যা ধারণার বাইরে ছিল, তা হলো—তার সেই বক্তব্যগুলো পূর্ত বিভাগে পৌঁছানোর পর পূর্ত বিভাগের বাম উপ-মন্ত্রী শি ইউয়ান নিজে মদের কারখানায় এসে উপস্থিত হলেন।
তিনি পূর্ত বিভাগের মন্ত্রীর ঠিক পরের ব্যক্তি, লিউ মু ওয়া-র সরাসরি ঊর্ধ্বতন কর্মকর্তা।
লি ছিং সিয়ানের পুরো বক্তব্য শোনার পর শি ইউয়ান অত্যন্ত আনন্দিত হলেন এবং সিদ্ধান্ত নিলেন যে কয়েকদিনের মধ্যে তিনি নিজে লিয়াংলিয়াং শহরে গিয়ে একটি মদ তৈরির কারখানা স্থাপন করবেন।