তেতাল্লিশতম অধ্যায়: নিজ দায়িত্বে এগিয়ে আসা

李淼淼二人的生意做得热火朝天。

他们的货新鲜，不愁卖，那些因为价格高而心疼钱、犹豫围观的人慢了一步，鱼便被一些高门大户买走了。

这些人买鱼从不是一两条，都是五六条，有的甚至恨不得把整桶都买下来。

“小娘子，你们明天还来吗？你们要是来的话，我先定十条。”

买得不够的、没买到的，都眼巴巴地望着李淼淼。

他们看得出来，两人之中全凭李淼淼做主，那个俊秀的小郎君不过是个打下手、镇场子的人。

李淼淼歉意一笑：“明天恐怕不来了，不过年后还会来，我们的货依旧新鲜。”

齐存收拾好东西，两人便在众人遗憾的目光中离开了。

天黑了，他们得赶紧找个客栈歇息。

卖鱼的时候，齐存就察觉到有一道目光一直盯着他们，如今那道目光更是如影随形：“走这边。”

他拉住李淼淼的手，拐了几个弯便进了巷子。

眼看着跟踪的人跟丢了，小六子急得直跺脚，想也不想便钻进了巷子里，后背却突然被拍了一下，吓得他蹦着往后退了一步。

“跟着我们做什么？”齐存语气冰冷，两人目光审视地看着他。

小六子被他身上的冷意吓得不轻，默默退了两步，赶紧解释道：“我叫小六子，绝对没有恶意，只是看两位做买卖，想毛遂自荐一番。”

“这天寒地冻的，你们守着货物也辛苦，不如让在下来代劳，替二位吃这份苦头。我不求别的，只希望二位能给口饭吃。”

他穿着单薄的衣裳，纤瘦的身体在寒风中抖个不停，也不知多久没洗过脸了，泥浆结了厚厚厚的一层。

“小六子？多大了？”李淼淼问。

小六子见有戏，赶忙报上自己的生辰八字和家庭状况。

他虚岁十九，兄长参军多年未归，他和母亲因家乡闹水灾而家破人亡、流离失所，一路乞讨才来到这个地方，在土地庙搭了个棚子勉强过活。

母亲帮富贵人家洗衣服赚点微薄的钱糊口，可今年遭遇大旱，颗粒无收，主家也没什么余钱，便辞退了他母亲。

土地庙年久失修、破败不堪，今年尤其寒冷，积劳成疾的母亲没能挺过去，上个月便过世了。

“母亲临终前最放心不下我，怕我饿死在土地庙里。二位好心人，我能吃苦，手脚也麻利，我刚才一直看着你们卖鱼，这位姐姐是个聪慧的，我想跟着你们学点东西，做些苦力混口饭吃。”

他言语诚恳，说到去世的母亲时，忍不住哽咽起来。

“你应该知道，商人最重利益，我这里不养闲人。你想在我这里学东西，就得答应我的条件：第一，绝对不能做损害我利益的事，我吩咐的事要尽力去做，做不到的必须及时说明。”

“第二，学成之后，听我差遣三年。”

她的条件并不算苛刻，小六子当即一口答应下来。

李淼淼很满意，让他回去收拾东西，然后到西街第一家客栈找他们。

“好，风雪大，东家路上小心。”小六子应了一声，拔腿就往土地庙跑。

李淼淼两人还没走到客栈，他已经喘着粗气追上来了。

“不是让你收拾东西吗？”李淼淼看着空着双手、一点变化也没有的少年，有些纳思。

他们又不会跑，着什么急？

“我没什么东西，身上穿的就是我的全部家当了。”他拼了命跑回去，其实也只是为了拿走母亲的牌位，留个念想。

家里穷，一年到头也没几个钱。以前母亲还在时，省吃俭用给他做了一身棉服，后来这棉服缝缝补补，满是补丁。因为年头久了又经常穿，让他看起来格外破烂。

李淼淼看了他一眼，没说什么。

“东家，我看今天买鱼的人很多，生意好得很，您为什么不趁过年之前多备点货，大赚一笔呢？”他在旁边可是听得真切，东家说明天大概不来卖了。

李淼淼看了他一眼，解释道：“这叫饥饿营销。你想想，如果一个卖冰糖葫芦的人，他的糖葫芦虽然贵了些，但又大又甜，咬咬牙也能买得起；可要是他天天都来，没钱的人天天买不起，有钱的人天天吃也会吃腻的，对不对？”

小六子恍然大悟，崇拜地看着李淼淼：“东家好策略！如果那卖糖葫芦的一个月来一次，没钱的人咬咬牙也能尝尝味，有钱的人也乐得买个新鲜，他的生意自然就好了，价格也不会被压下去。”

李淼淼见他一点就通，觉得这小六子悟性极高，假以时日倒是个做生意的料。

不过，这还需要好好打磨。李淼淼要表达的意思远不止表面这些，生意要想做大做好，就必须放宽眼界、提高格局，不能局限于一个小镇。

哪怕卖糖葫芦的人转场去其他村镇、前往繁华的都市，甚至是去往政治中心，他的生意都不会差。

或许在边远地区他的价格算昂贵，但在京城这样繁华的地带，他的糖葫芦可就跟白菜价一样便宜了。

李淼淼之所以第二天不在小镇继续卖鱼，是因为她要转移“战场”，把海鲜带到更稀缺、地界更繁华的地方去。

“齐存，我再给你做一身棉服吧。”李淼淼突然小声提议道。

齐存瞬间明白了她的意思，有些不高兴地问：“你要把我之前穿的那套送给小六子？”

李淼淼点点头：“你看他穿的那身，我真怕自己一转身看见一座冰雕。把那套送给他保暖吧，我重新给你买一套。”

买现成的虽然贵，但做工好；自己做虽然省钱，但耗时长，尤其是李淼淼针线活本就生疏，做出来的衣服歪歪扭扭得像条蜈蚣，她实在不想在这上面费神。

听说要花钱买新的，齐存更不乐意了：“那可是你给我做的第一件衣服。”

虽然那针线活惨不忍睹，可齐存一直当宝贝似的护着，如今却要拿出来送人，李淼淼甚至还不愿意再亲手给自己做件新的。

他越想越觉得心里不是滋味。

“第一件怎么了？你还有头回情结啊？那衣服的针线活多丑啊？给你买新的你还不乐意了？”李淼淼瞪了他一眼。

齐存只觉得心里更难受了，梗着脖子一言不发。

“罢了，你要送人便送人吧。”齐存叹了一口气。

为了两人行动方便，东西几乎都放在冷库里，齐存的那件厚棉服也在里面。

直到住进了客栈，齐存也没再开口说过话。